‘kaiyun.cn’「营销」市场营销的术语中英文对照表

Chinese & English最近有人问我说，在中国学营销需要知道怎么多英文词吗？感受除了装装逼，就然并卵了我的想法是：且不说您准备在营销这个行业做到什么田地，是否有远大的理想理想就您这提问的方法我就知道您没有精奇的骨骼，也不是万中无一的营销奇才那么我告诉您一下全球最顶级的商学院排名吧（前十已经够您愉快的玩刷了吧）2017年最新世界顶尖商学院排名（数据来自：QS世界大学排名）1：美国哈佛大学2：英国伦敦商学院3：法国欧洲工商治理学院4：美国斯坦福大学5：美国宾夕法尼亚大学6：美国麻省理工学院7：英国剑桥大学8：英国牛津大学9：英国伦敦政治经济学院10：意大利博科尼商业大学看完了有什么想法？还以为您学英文是装逼吗？我想说装逼的不是英文，是您自己！好的，下面我们从基本的词汇开始吧……KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心HYM（Hypermarket）：巨型超级市场SPM（Supermarket）：超级市场S-SPM（Small - Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle - Supermarket）：中型超市L-SPM（Large - Supermarket）：大型超市C & C （Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade）：现代渠道TT（Traditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise）：餐饮渠道HBR（Hotel，Bar，Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等关闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws（）：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2nd DT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店肆直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：连续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：盘算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单元UPC（Universal Product Code）：通用产物编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细，苗条（包装）TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装（俗称纸包装）PET：宝特瓶（俗称胶瓶）POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交织陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：暂时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销运动DM（Direct Mail）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点；总收视点（前言用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：停止当期的今年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下用度ATL（Above The Line）：线上用度ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为（市场 观察）FGD（Focus Group Discuss）：座谈会（市调一种）Store Check：终端观察，铺市率观察CR：销售代表CR-OP：销售代表 - 餐饮渠道CR-OT：销售代表 - 现代特殊渠道CR-MT：销售代表 - 现代渠道CR-TT：销售代表 - 传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户司理CDM：渠道拓展司理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展司理TMM：通路行销市场司理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展司理LTDM：高级区域拓展司理UM：业务单元司理（大区司理）GM（General Manager）：总司理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总司理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财政官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营司理PM （Product Manager）：产物司理BM（Brand Manager）：品牌司理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论（产物、价钱、渠道、促销）4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论（主顾、成本、便利、相同）4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论（差异化、功效化、附加价值、共识）SWOT（Strength、Weakness、Opportunity、Threat）：SWOT分析法（优势、劣势、机缘、威胁）FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE规则（特性、优点、利益、证据）USP（Unique Selling Propostion）：奇特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买获得、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环治理（计划、执行、检查、行动）OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商，俗称 “贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公然募股LOGO：商标Slogan：广告语更多营销理论和技巧，接待关注80style。

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