线上线下常用的海报怎么做？

海报是常见的宣传物料，主要有两种：线下的印刷海报和线上的手机海报。线下的印刷海报，最常见的就是线下店肆内外的灯箱海报、或者是张贴在墙上的纸质海报。

户外大牌广告、公交站台灯箱广告等，也是常见的海报，属于付费媒体。线上的手机海报，最常见的就是发朋侪圈、微博或社交群的满屏图片。为什么叫手机海报？主要是泛起在社交互联的手机上。常见的App开屏广告也是海报，属于付费媒体。

因为主题是讲内容营销，所以这里先容的工具，是企业能免费使用场景里的海报，属于自有媒体。海报怎么用？划分从使用场景和主要作用来做先容。

线下的印刷海报，一般是部署在自有园地，位置是牢固的，要么是能免费使用的自主园地，好比自营店肆内外；或者是付费租赁的暂时运动园地等。由于位置牢固，那么海报的部署就要选择有人看而且容易被看到的地方，海报的设计要主题突出、设计漂亮，这样才有吸引力。这是被动吸引人来看。

线下海报的作用，主要是信息见告，而且要引导互动。最常见的海报内容，主要是品牌形象展示、主推产物先容和促销运动先容等。

品牌形象展示，常见内容是明星代言人或企业荣誉展示，一般也会在画面里也植入产物，好比明星使用产物的场景或形象。这是纯粹的信息见告。主推产物先容是展示产物的价值和优势，促销运动先容是要见告运动的焦点信息，让看到的人能迅速相识，而不用现场人员举行先容；另外要引导用户互动，好比主动去检察主推产物，或者找伙计举行咨询等。线上的手机海报，一般是通过企业或员工的社交媒体来公布，这样才有人看。

常见的就是基于社交关系的朋侪圈、微博、种种社交群等。社交媒体要有一定的粉丝量，这样才有基本的曝光基础。另外，内容公布不能对粉丝举行垃圾信息式的社交骚扰，所以公布的内容一定要对用户有价值的。这是主动让人看。

手机海报的作用，要先不求滋扰再求互动。不求滋扰，其实就是信息见告。如果用户基础就不看或没注意，那还不算滋扰，但如果看了以为没用那就是滋扰，就会直接取关、删人或踢人。互动体现在两个方面，一方面是看不见的心理互动，用户看了海报有一定的信息感知，好比对品牌有好感、对产物增加认识等；另一方面是看得见的行为互动，常见的就是点赞评论、转发、或者根据海报内容指引有下一步的行动。

行为互动里的点赞评论或转发，会有促进新用户开发的效果，好比海报在朋侪圈转发，就有更多新用户看到；根据海报指引的行动，就会有助于客户开发和产物销售。线下的印刷海报，是在线下面向不确定的人群，被动吸引别人来看；而线上的手机海报，是在线上面向明确规模的人群，主动推送给别人来看。

使用场景和逻辑有一定差别。根据淘宝内容营销5A怀抱衡：相识、吸引、问询、行动和拥护五个阶段，易迈可认为，岂论是印刷海报或手机海报，都在用户信息见告、促进销售获客、客户跟进服务和促进客户购置四个方面发生作用。

用户信息见告，就是最基础的内容展示，让目的工具知晓信息；促进销售获客，就是内容要有价值有吸引力，与目的工具建设毗连成为用户。这是用户开发角度，前者是信息见告，后者是推动行为。

客户跟进服务，主要是服务已建设毗连的有购置意向的用户，一般来说是基于用户需求的跟进互动；促进客户购置，就是面向已经相识产物并有强烈购置意向的客户。这是客户服务角度，同样，前者是信息见告，后者是推动行为，只是用户行为阶段差别。

用线下海报、手机海报的详细案例来说明。好比，某店肆的灯箱海报，是一款主打产物的促销内容，有产物展示先容、价钱优惠、运动时间和店肆民众号。如果路人简朴看一眼，就是信息展示见告；有兴趣的，可能关注民众号，那就是销售获客。

如果此前相识过这个店肆产物的人看到，相识到信息，就是服务跟进；看到海报被吸引而且进店相识，那就是促进销售。手机海报同样如此，好比大品牌的节点促销海报，对于普通用户，吸收浏览就是信息见告；有兴趣咨询就是获客；对于有购置意向的用户，更新了认知就是服务跟进，相识信息再进入在线店肆就是促进销售。

岂论是线下海报或是手机海报，易迈可认为主要存在三个问题：营销目的不清晰、内容重点不突出和用户服务路径不完整。目的不清晰，也就是以上先容的四个目的，要凭据营销需求要确定一个焦点指向。最重要的，往往只有一个。确定目的之后，要组织和筹谋内容，并撰写海报文案和版面设计。

如图所示的同一品牌三张海报。左边的，面向所有受众，详细的产物信息见告。中间的，突出的品牌实力展示，告诉没买的，我们很强大；告诉买了的，你和许多人一样很识货。右侧的，面向潜在的客户，有简练且完整的焦点信息，图片吸引和行动指引，赶快买。

用户服务路径不完整，是营销目的、海报内容与业务行动脱节或者效率低。我们再来看一个日常生活中的案例。好比，早餐店内的海报，往往都是产物价目表，这样进店主顾就能快速相识产物价钱来点餐。可是吃正餐的餐饮店，海报一般是漂亮的主推菜品，许多没有价钱。

服务员提供单独的菜单协助点餐，有利于产物推荐，直接相同服务也更好。这是正面的案例，如果两类餐饮店的海报模式反过来，早餐店没价钱，那么就有许多人问价钱，售卖效率低；而吃正餐没有漂亮的主推产物展示，那么菜品推荐就缺乏前期的信息见告，相同低效。分析了海报的使用，那么海报内容应该如何来做？我们先用易迈可内容营销五步法对海报内容先做内容类型的定位。

媒体内容是平台级内容，海报内容是属于媒体内容中的社交平台内容，能直接触达用户。受众内容和客户内容，是需求级内容，划分是服务于用户开发、客户服务的内容。那么就要凭据海报的营销目的来确定内容项目。

如果海报的作用是为了用户开发，那就要确定用户信息见告或者促进销售获客中的一个。线下的印刷海报，常用的是卖点型、痛点型或痒点型内容，聚焦在产物，划分是产物能提供应用户的功效利益和自我表达利益。

大多数产物的海报是集中在卖点型和痛点型，而高端高价类产物则多使用痒点型，好比耐克等高端运动类服装、豪车珠宝等高价类产物。线上的手机海报，常用的是痛点型和爽点型内容，也可以有痒点型和热点型。

因为线上海报是发给粉丝的，要只管制止自夸的产物型，要有用户相关的有吸引力的内容。好比，快消类产物海报，可乐是口感冰凉畅爽或者是情感温馨有爱的爽点型，饼干是解决饥饿的痛点型内容，这样就更有吸引力和流传力。如果海报的作用是为了客户服务，那就要确定客户服务跟进或者促进客户购置中的一个。

线下的印刷海报，常用的是形象型和产物型内容，划分是告诉客户我是谁，突出品牌优秀；或者产物是什么，突生产品很好很强大。前者是广泛的信息见告，后者除了信息见告，还要推动用户行为，去问现场的销售人员。线上的手机海报，常用的是成交型和价值型内容，也可以有产物型或形象型内容。价值型和成交型内容，有产物先容和价钱，多用于ToC产物，好比促销运动宣传，这是信息见告并推动购置。

产物型内容多是推介新品，形象型内容多是品牌提升，好比节庆海报，这是客户服务跟进。好，易迈可内容营销五步法常用前言的海报简介（第六十讲）就讲到这里。

接待继续关注小微企业内容营销100讲。

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