商业头脑：做好生意的基本功——解读广告：kaiyun.cn

如果你真心想学习商业，想学习做生意，那么其中有一门必修的课程，那就是解读广告。我一直经常强调，我们获得的钱不是从天上掉下来的，而是别人给的，别人为什么给的。

因为我们手内里有他需要的产物或者是服务。那么反过来说，我们想卖出更多的产物或者是服务，就需要有更多的客户，我们就需要去做推广，我们就需要去做打广告。所以当我们看到某一种类型的广告打的是最多最频繁的时候，我们就知道它这个行业是利润很高的，是高速生长的一个行业。

例如二十年前我们经常在电视上看到的广告是什么，是冰箱，彩电，洗衣机，厥后是手机是奢侈品是名酒。现在我很少看电视，经常能看到的，就是汽车广告。那么在网上我们看到最多的广告，相信每小我私家都有印象，那就是游戏广告，无论是明星代言或者是网页弹出。

或者是在朋侪圈，或者是在视频中，在文章当中，在音频当中，种种平台总会有游戏广告的存在。那么我们知道他这个游戏广告投放了这个平台是需要给钱的，是需要给推广费的。所以当一款游戏能够连续推广的时候。

那么它的利润一定很高，试想一下，如果他推广他赔本了，他不赚钱，他能一直推广下去吗？那么如何解读这些广告呢？或者说我们看到这些广告对我们有什么用呢？那如果你没有做生意固然是无所谓，可能你很是厌烦广告，那如果你是做生意的，别人的广告能吸引到人，那么你就模拟他的广告，或者是你要去相识他这个广告为什么能够吸引到人，明确了他的原理之后，凭据自己的情况去编写一段自己的广告。那么广告的背后是什么？是一个又一个的项目，所以许多人说我没有项目啊，你错了，项目大把的。

每一个广告都是一个项目问题你发现了吗。我们通过别人的广告频率，他的投放渠道。可以去联系到他，因为这属于前端，我们要去后端去相识他们。

看一看他们的推广用度占比几多？通过推广用度来盘算出他们整体营业额，通过整体营业额来盘算他们的利润，盘算出他们的利润与成本，他们的市场规模，这个项目的前景，然后就可以决议要不要去做这个项目，乐成的人生不行以复制，可是乐成的生意是可以复制的。在电商平台有一群人，他们的玩法是店群玩法。就是他们开了一家网店以后，打造好一个牢固的模式，然后批量复制这个网店，就像麦当劳一样，开了一家又一家，直接复制粘贴，而网店也是一样的，直接复制粘贴。

我见过一个同行大佬，他开了200个网店。不相信也没有关系你就当我在吹牛。

现在规则越来越严了，之前见到同行有运营200个头条号200个抖音号，而现在平台都需要一定的限制。在实际操作中也没有那么庞大。

当你在刷抖音的时候，你看到一个广告，于是你多视察视察，看看他的广告是在卖什么，他的广告做的怎么样，然后他的产物来自于那里，你去到批发网搜一搜，你去到电商网搜一搜。然后你看看你能不能去卖。

固然解读广告也是为了更好地学习因为同行是最好的老师。而那些深入人心的广告都是经由千锤百炼的，如果能解读它们背后的逻辑，然后用同样的逻辑写出自己的广告。他能卖到1000万，你卖100万能不能行？。

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